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【海归招聘】环球招聘80天!LockinChina重度垂直做入口

王冠雄 2015-11-08

“世界这么大,看完早回家!”
最近,许多海外中国留学生都为这句直指人心的口号疯魔了!这就是“2015 Lockin China环球校招80天”,足迹遍布美国、英国、德国、西班牙、澳大利亚二十多个城市,可谓不折不扣的环球招聘。
主办方,正是最近崛起的黑马络可英(Lockin China的音译),主打海外人才招聘,正雄心勃勃地冲击传统招聘巨头,目前拿到pre A,过一千万。整个网站上线四个月网站注册企业2600多家,发布职位过万。它的玩法其实就是重度垂直,有着成为3000万海归入口级产品的可能。
它想怎么玩?对雇主和人才的价值何在?未来有戏吗?本号很受读者欢迎的《招聘列传》专栏就来简单八一下,感兴趣的朋友可以关注后查看全部系列文章。
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【疯狂的“环球招聘80天”】


任何一个科幻小说爱好者都听过这本书《环球旅行80天》。此书是科幻之父凡尔纳的经典杰作,描述了主人公福克因和朋友打赌,在80天内克服重重困难完成环游整个地球一圈的壮举。笔调生动活泼,富有幽默感,体现了人类最伟大的东西----梦想。
其实,“环球招聘80天”也是源于Lockin China一个看似疯狂的梦想。Lockin China是中国首家专注于海外人才招聘的平台,总部位于北京,以CEOcrystal的创始团队拥有国内最资深的海外招聘经验。它采用创新的招聘模式, 大大提高了求职者与HR需求的匹配度,同时使求职者自我认知更加清晰,实现了招聘模式的精准化。
在电商圈,大家都知道一个玩法:有钱造节,无钱借势。作为海外人才招聘的第一平台,Lockin China当然想玩一把大的:自己造节!于是,这帮同样想象力旺盛的人折腾出了一个“环球招聘80天”。
简单说,这个好玩活动直接打造了全球性的“海归招聘季”概念,在9月至11月的全球留学生毕业季期间,为国内企业端提供海归人才,为工作经验为2年以内的留学生、尤其是应届生提供职位。
从实际效果来看,活动分为线上和线下两部分。全球官方合作200多个高校 ,参与招聘企业283家 ,用户参与招聘季投递近20000个职位。目前,超过200多家企业在线上参加了招聘,产生了2000个以上的应届生职位、1000个以上的实习生职位。 而所有海归的应届生,无论是在国外还是已经回国,都可以进行线上职位投递。
线下部分则是专场。Lockin China团队带领人力资源专家、名企高层等嘉宾,来到澳大利亚英国西班牙德国美国的15个名校校园举办校园求职workshop,在活动期间,给当地留 学生带来求职指导、面试技巧、校招常识和群面体验等,同时也根据不通国家的情况,讲解移民、创业等热点话题。
活动的效果咋样?覆盖了全球精准用户20万人!在中国海外留学生中口碑热议,取得了超出预期的效果。

【招聘不好做?因为想的太简单了】


Lockin China的玩法引起了圈内关注,按某大佬的说法,“居然还有人冲进来做招聘?还冲的这么快?”
因为,互联网业内有一种说法:招聘行业太小了,价值不大。因为这么多年几大招聘网站一直不瘟不火,市值很小。甚至在投资整合狂潮中,BAT也无动于衷。络可英为什么还敢切入这个苦逼行业?
Lockin China 拥有一支年轻而充满活力的海归团队。团队成员均有多年的海外学习和工作背景,深刻了解海归群体心理特点,熟悉海外人才的就业情况。团队成员还拥有丰富的人 力咨询行业经验,对企业的海归人才需求见解独特。所以他们敢喊出:我们懂企业,我们更懂海归!
“我是从加拿大回来的,在加拿大工作6年,自己做过求职者,也招过人。如果说中国的招聘市场还小,那就没有什么叫大的招聘市场。” 孔晶晶不认为中国的招聘市场小,恰恰相反的是,它是世界规模最大、潜力最深的招聘市场,只是以前的做法还不够专、不够深,把招聘行业想的太简单了。
目前,中国传统的招聘模式确实走到了一个瓶颈期或者十字路口。一方面人人都高喊着颠覆,全部互联网上解决,一方面却是市场规模做不起来。这是因为,招聘行业是一个非常重的行业。
对中国中大型公司的招聘部门来说,人手永远不够用!而他们大部分人还是依靠优秀的线下合作伙伴的配合,完全靠互联网技术或工具,真不一定行的通。一个招聘 网站、APP,不管产品做的多好用,还是要结合中国HR的工作流程和模式而定。这就是为什么人人要颠覆,人人又回头走老路的原因。
“真正了解招聘市场的人都知道,本质上这还是一个与人打交道的行业,甚至这是决定成败的因素。所以我们Lockin China从来不说虚的,产品永远是在行业人士愿意用的基础上。相比所谓的颠覆,我们是更细致、更精准的招聘手段,加上人群定位的覆盖力,最后看效果就知 道了。”crystal坦言,她甚至认为,如果不是做过5年以上招聘的业内人士,无论产品多好、现在多火,最后还是走不远。

【重度垂直,3千万海归的入口?】


风险投资也为Lockin China的“重度垂直”模式,投下了信任票。据悉,络可英已于今年3月完成数百万人民币的天使轮融资,投资方为华创盛景。
我认为,所谓“重度垂直”,就是专注于一个垂直市场,通过线上和线下的深度融合,在细分领域做透有限用户,重度运营,从而建立起强大的壁垒。
据分析,看似高大上的中国海外留学生,其实在招聘中处于弱势。因为相比国内学生,他们缺乏国内企业的招聘信息,也不知道“宣讲会”是什么。甚至由于距离、时间的客观因素,往往错过应届生求职的黄金期而成为往届生,在竞争中反而处于劣势地位。
痛点,就意味着机会。在Lockin China上面,海外留学生用户在注册后不需立即上传简历,系统会自动进行人才测评,然后根据数据计算生成一个用户画像,为用户打上相应标签。数据来自于账号信息沉淀、简历解析和人才测评。
在用户和HR的界面,只能看到精准的推送:用户只能看到与自己条件匹配的职位,这是系统经过筛选呈现的结果。HR也只能看到与自己筛选条件相符的简历,从 HR的角度来看,智能推送简化了筛选流程,有助于提高招聘效率,降低招聘成本。这个系统智能测评+推送的流程,就是Lockin Match。
与之配套的还有线下活动Lockin Next。它为海外高校的学生组织提供了一个免费平台,在此他们可以发布一系列线下活动,比如爱丁堡大学华人社组织的新生接机活动、纽卡斯尔大学举办的新 生行前会、杜伦大学举办的名企交流会等;最近引起轰动的 “环球招聘80天”也有部分Workshop落地、在此发布。
海外留学生其实是一个非常有特点、有一定共性极具潜力的人群。同时他们也有自己特殊的需求。但由于种种原因,使着这个人群在很大程度上没有完全发挥出力量,也没得到传统招聘行业的足够重视,尤其是刚刚归国的这个黄金时间里。络可英正是看好了这款人群的诉求。
目前每年回中国的学生每年有差不多40多万,Linkedin上面甚至有数据显示,目前在中国大陆的海归累计有3000万。业内人士普遍认为,回来的、已经回来的,每一年差不多有500多万的活跃求职用户。
这个市场已经不能说小了,因为客单价非常高。再畅想一下,通过刚需的求职,Lockin China直接切入了3千万海归用户,也可以招聘这个场景,延展出其他一系列增值服务,从而成为一个垂直入口。
很难想象一个创业公司可以做这么大规模的全球活动。方向对了,就不怕路远。

王冠雄,转型教练。著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。每日一深度,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆 盖400万中国核心商业、科技人群。为英国《金融时报》等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大。详情可百度。

来源:今日头条

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